【MyGoNews蕭又安/綜合報(bào)導(dǎo)】剛性自住市場當(dāng)?shù)老拢?018年買氣持續(xù)攀升，六都2018年上半年建物買賣移轉(zhuǎn)棟數(shù)10.3萬棟，創(chuàng)4年以來新高，從2016年至2018年，每年房市交易量皆呈現(xiàn)正成長，顯見房市不陷悲觀！東森房屋邁向30週年，「紅領(lǐng)帶溫度」成就了每一個(gè)家的溫度，2018年7月25日特別在晶華酒店舉辦「東森房屋30週年、房仲智慧創(chuàng)新服務(wù)記者會(huì)」，看好房市景氣，東森房屋董事長王應(yīng)傑先是宣布國內(nèi)、中國大陸及海外目標(biāo)拓點(diǎn)40家，不僅喊出徵才5千人計(jì)畫，也期許海內(nèi)外總店數(shù)目標(biāo)突破275家，中國大陸、海外馬來西亞下半年將持續(xù)再拓點(diǎn)，並預(yù)計(jì)再插旗越南胡志明市，搶攻新南向商機(jī)，而東森房屋30週年，主打房仲智慧科技的創(chuàng)新服務(wù)，如何在競爭激烈的市場，端出符合消費(fèi)者需求的菜，為自住客快速找到理想中的家、幫助客戶快速成交，是東森房屋首要目標(biāo)！
 
東森房屋邁向30週年，始終秉守「誠信、專業(yè)、守法、在地」的品牌經(jīng)營理念，王應(yīng)傑表示，自2016年創(chuàng)下全臺(tái)移轉(zhuǎn)量24.5萬棟新低後，每年交易皆呈現(xiàn)正成長，2018年不僅六都上半年交易量10.3萬棟，較2017年同期回溫5%，創(chuàng)4年來新高，就連指標(biāo)都會(huì)雙北市在房價(jià)修正後，交易量更較2017年成長1~2成，未來整體房市不陷悲觀，而據(jù)財(cái)政部最新統(tǒng)計(jì)，不動(dòng)產(chǎn)仲介業(yè)2018年前4月營收直逼141億元，年增13％，同樣也刷新近4年新高，東森房屋上半年成交、委託量也較2017年增2成以上，更有房仲個(gè)人業(yè)績已突破千萬元，雖下半年可能有央行升息、選舉因素干擾，但仍看好剛性需求的遞延買盤有機(jī)會(huì)持續(xù)回流，房市走價(jià)微跌、量回升，全臺(tái)建物買賣移轉(zhuǎn)棟數(shù)可望落在28~29萬棟。
 
王應(yīng)傑表示，「因應(yīng)剛性買盤出籠與拓點(diǎn)計(jì)畫，東森房屋2018年下半年再積極擴(kuò)大徵才5千人，除擴(kuò)大招募第一線的業(yè)務(wù)菁英外，目前各大房仲品牌皆有老化趨勢(shì)與徵人不易的問題，也希望吸引熱情的年輕人、二度就業(yè)者加入圓夢(mèng)，徵招新血活絡(luò)品牌，拓點(diǎn)策略除了要穩(wěn)固原有加盟店，也要積極展店，目前東森房屋總店數(shù)235店，預(yù)計(jì)年底前海內(nèi)外積極拓點(diǎn)40店，目標(biāo)總店家數(shù)達(dá)275店?！?br />  
王應(yīng)傑也宣布海外持續(xù)拓點(diǎn)，他說，東森房屋近2年不僅跨足中國大陸市場，在江蘇崑山開出第1家店「中冶昆庭特許店」，2018年目標(biāo)再拓3店，6月已順利在崑山城東開發(fā)區(qū)拓展第2家店「中航城特許店」，海外主力搶攻東南亞市場包括菲律賓、馬來西亞、柬埔寨等，東森房屋海外國際中心2018年正式更名為「東森國際地產(chǎn)」，除了2月在馬來西亞吉隆坡創(chuàng)立辦事處，下半年也將選定「新山」再拓新辦事處，此外，6月進(jìn)行「越南考察行程」，預(yù)計(jì)8月選定胡志明市第二郡拓展據(jù)點(diǎn)，海外不僅經(jīng)營預(yù)售、新成屋銷售，也擴(kuò)展二手市場、物業(yè)管理、包租代管業(yè)務(wù)等一條龍服務(wù)，並為南向投資的企業(yè)，提供設(shè)廠、設(shè)店等投資顧問服務(wù)。
 
在房市競爭激烈、科技日益進(jìn)步下，東森房屋主打提升房仲智慧創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)價(jià)登錄自2012年8月上路來，雖改善房價(jià)不透明等問題，但實(shí)價(jià)登錄最為人詬病即是登錄速度慢、資訊不完整，為協(xié)助民眾在第一時(shí)間可以掌握最即時(shí)的「精準(zhǔn)行情」，2018年首度宣布與僑馥建經(jīng)合作，透過在東森房屋官網(wǎng)物件頁新增了「精準(zhǔn)行情」功能，一鍵點(diǎn)入便可查詢物件周邊成交行情，除了內(nèi)政部實(shí)價(jià)登錄資訊，同時(shí)並結(jié)合僑馥建經(jīng)所承作的「成屋價(jià)金信託履約保證」最新成交行情，讓消費(fèi)者真正獲得最快、最新的交易資訊，標(biāo)榜「超越實(shí)價(jià)登錄」，未來東森房屋研究中心的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，也將加入僑馥數(shù)據(jù)，打造房仲、建經(jīng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手！
 
僑馥建經(jīng)公司董事長彭慶指出，按現(xiàn)行法令規(guī)定，中古屋移轉(zhuǎn)登記後30天內(nèi)完成登錄，而預(yù)售案則是在結(jié)案後30天內(nèi)登錄，所揭露的訊息並不即時(shí)，實(shí)價(jià)登錄的時(shí)間經(jīng)常是延遲的，政府開放免費(fèi)下載檔，過去歷史資料卻不更新，甚至不少是錯(cuò)誤的資料，僑馥建經(jīng)利用履約保證量來補(bǔ)足資料，並且每月購買已更新的資料，以系統(tǒng)修正錯(cuò)誤，同時(shí)也與逢甲大學(xué)土地管理學(xué)系副教授兼系主任楊賀雯合作，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法，將原本單純、無法使用的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛇\(yùn)用的資訊，也就是所謂的「精準(zhǔn)行情」。
 
彭慶表示，目前僑馥系統(tǒng)內(nèi)的成屋精準(zhǔn)行情，彙整實(shí)價(jià)登錄、履約保證筆數(shù)總計(jì)超過200萬筆，預(yù)售屋、建案價(jià)格資訊則透過僑馥市場調(diào)查，透過「精準(zhǔn)行情」可讓消費(fèi)者更快了解區(qū)域狀況，只要點(diǎn)開喜歡的物件，就可在內(nèi)頁看到區(qū)域行情分析，並且運(yùn)用「行情地圖」功能，更可隨時(shí)掌握六都、新竹縣市、苗栗、基隆、宜蘭等各都會(huì)的社區(qū)大樓房價(jià)與生活圈，大大減少民眾尋找物件、比價(jià)的時(shí)間，操作簡單快速，這才是符合現(xiàn)在自住客真正所需！
 
逢甲大學(xué)土地管理學(xué)系副教授兼系主任楊賀雯指出，目前基礎(chǔ)估價(jià)技術(shù)的應(yīng)用-市場比較法的概念，依據(jù)替代原理，從大量的買賣案例中，選擇適當(dāng)?shù)谋容^案例，其中，「即時(shí)精準(zhǔn)行情」即是採用大量的不動(dòng)產(chǎn)實(shí)際成交價(jià)格案例，再從中建立蒐集與消費(fèi)者欲比較標(biāo)的準(zhǔn)則，如時(shí)間、建物型態(tài)、範(fàn)圍、屋齡、建物面積等標(biāo)的屬性，最後遴選出適合個(gè)案，獲得所謂的精準(zhǔn)行情。
 
不動(dòng)產(chǎn)交易資訊在大數(shù)據(jù)時(shí)代浪潮下，應(yīng)該是愈來愈透明嗎？楊賀雯強(qiáng)調(diào)，其實(shí)不然，應(yīng)該要看消費(fèi)者對(duì)該資訊的瞭解程度，即使是仲介從業(yè)人員亦同，仍不可避免案例選擇上的偏誤，也就是一般我們所知道體感溫度與真實(shí)溫度！不過，不動(dòng)產(chǎn)交易市場是一個(gè)議價(jià)過程，消費(fèi)者若可以掌握愈多不動(dòng)產(chǎn)交易訊息，或者可以解讀愈多不動(dòng)產(chǎn)交易訊息，那麼其議價(jià)能力愈強(qiáng)。
 
房市「僧少粥少」下，能端出符合消費(fèi)者的好菜，才有機(jī)會(huì)促成物件成交，東森房屋2017年開始便與iStaging數(shù)位宅妝合作，跨足VR虛擬實(shí)境看屋，運(yùn)用「VR實(shí)價(jià)看屋科技」，推出宅在家不出門也能看好屋，並研發(fā)全新「e指通比對(duì)系統(tǒng)」，讓房仲業(yè)務(wù)隨時(shí)掌握市場物件，提升成交量。
 
VR指的是透過電腦技術(shù)，模擬3D立體現(xiàn)實(shí)空間，AR則是把虛擬物件，混入現(xiàn)實(shí)空間，東森房屋資訊行銷處協(xié)理甘庭昱表示，VR、AR技術(shù)普遍運(yùn)用於遊戲，近年串聯(lián)建商代銷、室內(nèi)設(shè)計(jì)，甚至深入房仲市場，改變看屋模式，以往只能讓客戶透過照片觀看房子內(nèi)部，且照片只能呈現(xiàn)部分空間感，然而在使用VR實(shí)境看屋技術(shù)後，可以更全面、更清楚表現(xiàn)的整體空間，光是透過VR線上或手機(jī)瀏覽，便可大大減少「無效帶看」的狀況，也能提升成交機(jī)會(huì)，特別是目前自住客佔(zhàn)8成以上，如此可滿足自住客宅在家手指滑滑，也能一次看足物件的需求，VR提供了視覺、聽覺、觸覺等感官的實(shí)境模擬，彷彿身歷其境看屋，他指出，「以東森房屋內(nèi)部而言，引進(jìn)ＶＲ實(shí)境看屋技術(shù)後，專案委託簽約數(shù)提升20%、平均物件點(diǎn)閱提升2.5倍，整體官網(wǎng)瀏覽量更提升8倍！」
 
而東森房屋也為旗下房仲研發(fā)最新「Ｅ指通比對(duì)系統(tǒng)」，透過快速、精準(zhǔn)配對(duì)，節(jié)省房仲找物件時(shí)間，甘庭昱表示，房仲可透過系統(tǒng)內(nèi)全臺(tái)高達(dá)40萬筆待售物件量中，3秒自動(dòng)快速配對(duì)，讓房仲不漏接任何優(yōu)質(zhì)物件，並達(dá)到聯(lián)賣流通效果，此外，透過社群、Line行銷推播物件，相較過去，成交速度提高3成 。
 
不僅系統(tǒng)升級(jí)，東森房屋2018年也宣布啟動(dòng)「空拍元年」，突破傳統(tǒng)土地、物件買賣方式，運(yùn)用空拍機(jī)，創(chuàng)造獨(dú)家全新銷售模式，讓使用的店頭的委售量翻3倍、成交也大增2倍，未來空拍技術(shù)也將擴(kuò)及桃園、宜蘭、花東、高雄等區(qū)域店頭。
 
而提出突破傳統(tǒng)銷售的思維正是東森房屋高雄路竹美美加盟店店東林峻央，2013年他受到齊柏林的紀(jì)錄片《看見臺(tái)灣》啟發(fā)，透過空拍機(jī)視角呈現(xiàn)臺(tái)灣之美，他認(rèn)為一般的建物買賣都有新的看屋模式，唯土地始終難以突破，於是在2013年開始接觸空拍機(jī)，並運(yùn)用空拍機(jī)來拍攝土地、農(nóng)舍物件，讓消費(fèi)者對(duì)於土地有更多想像與了解，而林峻央也成立全臺(tái)首創(chuàng)的空拍土地交易網(wǎng)路平臺(tái)「田中央」，並擔(dān)任執(zhí)行長一職，專賣土地與農(nóng)舍物件，也做跨房仲品牌的空拍教學(xué)，可說是首創(chuàng)房仲空拍第一達(dá)人，如東森房屋、太平洋房屋等品牌皆在他指導(dǎo)後，跨足空拍銷售物件領(lǐng)域，銷售成績也翻倍！
 
林峻央指出，像是東森房屋宜蘭羅東全球加盟店，因?yàn)榭张牡倪M(jìn)步，該店頭2018年農(nóng)地農(nóng)舍委託量體激增3倍、成交量增1~2倍，其中不乏承接知名藝人的物件，消費(fèi)者不用多次來回看地，甚至有的只見一次面即簽約，加快成交速度，他說，「空拍不僅拉升3成至2倍的銷售量，更賦予了土地新生命，農(nóng)地東土可以西賣，也節(jié)省了過去看地來回奔波時(shí)間，加速成交，成為房地產(chǎn)市場的創(chuàng)新營運(yùn)模式?！?br />  
為了滿足農(nóng)地買賣雙方的需求，林峻央表示，田中央結(jié)合空拍科技，創(chuàng)立全臺(tái)第一個(gè)農(nóng)地與農(nóng)舍專業(yè)交易網(wǎng)站，目前使用者多為房仲、農(nóng)民，想要買賣農(nóng)地者，只要450元即可在田中央上架，使用者可以自行拍攝影片上傳，也可委託田中央以空拍機(jī)拍攝，每件收費(fèi)約5千元。
 
他說，「過去網(wǎng)路上刊登的物件照片常常跟現(xiàn)實(shí)不符，不少民眾想回鄉(xiāng)下退休，卻也沒時(shí)間跑回鄉(xiāng)下看地，土地雜草叢生，甚至進(jìn)不去，房仲靠著一張嘴在馬路看圖說故事，長輩大熱天看地過程疲累，但推動(dòng)空拍技術(shù)後，突破以往傳統(tǒng)，讓宜蘭的農(nóng)地，在臺(tái)北或高雄找到買家，而農(nóng)地回歸正常買賣，也有機(jī)會(huì)擴(kuò)展交易對(duì)象，過去土地交易對(duì)象平均45～65歲，近期下移到40歲，顯見政府鼓勵(lì)青農(nóng)返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)已產(chǎn)生一定效益，空拍技術(shù)創(chuàng)造了一場土地新革命！」